VENTA INTEGRAL - COMPREHENSIVE SALE
En ventas, la intuición, el entusiasmo y la fluidez en la comunicación representan solo el 35% de la efectividad en ventas... el restante 65% se proporciona mediante técnicas profesionales de venta y todos los procesos relacionados (técnicas según el canal; atención a las necesidades y deseos del cliente; saber cómo hacer preguntas para obtener información y poder ofrecer el mejor producto posible al cliente; comprender los tipos de compradores; el proceso humano y de toma de decisiones de compra; el equilibrio general que debe tener el asesor en una vida estresante; saber qué más se quiere ofrecer al cliente, es decir, ser un vendedor transaccional o convertirse en un asesor de confianza, etc.)... En general, la pregunta clave es: ¿Quieres seguir siendo un vendedor o quieres desarrollarte para ser un Director Comercial? _________________________________________________________________________________ In sales, intuition, enthusiasm and fluency in communication represent only 35% of
